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La internacionalización es un paso crucial para las pequeñas y medianas empresas (PYMES) que buscan expandir su alcance y aumentar su competitividad en un entorno global.
Sin embargo, este proceso requiere una planificación estratégica. Track Global Solutions, comparte diez claves que toda PYME debe tener en cuenta para lograr una internacionalización exitosa.
¿Cuáles son los diez factores esenciales para expandir una PYME globalmente?
Para lograr que el proceso de expandir una PYME a otros países sea exitoso, es esencial tener en cuenta las siguientes consideraciones:
1. Conoce el potencial de internacionalización de tu empresa.
Previo a incursionar en los mercados globales, es crucial efectuar un estudio detallado tanto interno como externo de la compañía. Asegúrate de identificar el potencial de internacionalización del negocio para poder alistarlo.
2. Selecciona los mercados más idóneos.
No todos los mercados son adecuados para todas las empresas. Evalúa los distintos destinos internacionales y elige aquellos donde tu propuesta de valor pueda tener mayor impacto y menor riesgo, basándose para ello en indicadores de atractivo de mercado y fuerza competidora de fuentes oficiales que permitan la comparación de los mercados.
3. Modifica la propuesta exportable.
Cada industria posee sus propias regulaciones y gustos. Asegúrate de adaptar tus productos o servicios para satisfacer las necesidades de la audiencia a la que te diriges.
4. Forma a tu grupo de trabajo.
Es fundamental formar a tu equipo en competencias vinculadas a la internacionalización. Piensa en contratar especialistas, tanto internos como externos, en comercio internacional que puedan proporcionar una visión experta.
5. Promueve colaboraciones estratégicas
Las asociaciones estratégicas pueden ser de ayuda para disminuir gastos, acceder a redes comerciales consolidadas, mejorar la capacidad financiera y reducir los riesgos iniciales al ingresar a nuevos mercados. Además, estos colaboradores pueden proporcionar un conocimiento detallado sobre el cliente local, permitiéndote ajustar mejor tus ofertas y tomar decisiones más informadas desde el comienzo del proceso de internacionalización.
6. Encuentra la manera de costear la expansión internacional.
Contar con financiación apropiada es crucial. Considera alternativas como las ayudas gubernamentales, las subvenciones, la financiación bancaria especializada o los programas que respaldan la internacionalización de las pequeñas y medianas empresas.
7. Ten un plan de logística preparado.
Un esquema logístico eficaz es crucial para garantizar la entrega oportuna y económica de tus productos o servicios. Colabora con aliados logísticos de confianza y ten en cuenta las especificidades de la cadena de suministro en el mercado al que te diriges.
8. Conformidad legal y tributaria.
Es crucial analizar detalladamente la normativa relacionada con la actividad que llevarás a cabo. Esto abarca la estructura legal apropiada para constituir tu negocio, los pasos necesarios para registrar productos o servicios, las regulaciones de etiquetado, homologación o certificación, así como los sistemas tributarios, arancelarios y obligaciones fiscales tanto en el país de origen como en el de destino. Asimismo, es importante considerar la presencia de acuerdos comerciales entre naciones, convenios para evitar la doble imposición y otros instrumentos que pueden facilitar o, por el contrario, complicar tus operaciones internacionales.
9. Modifica tus métodos de marketing y promoción.
Ajusta tus tácticas de mercadotecnia a las características culturales de cada mercado. Esto implica modificar tus mensajes y elegir los medios de promoción más adecuados para tu público objetivo.
10. Cultiva una perspectiva global: comprensión e interacción entre culturas
Además de los planes y los recursos disponibles, la simpatía y el entendimiento de las culturas son aspectos esenciales para crear vínculos fuertes y duraderos con clientes, aliados y colaboradores en el extranjero. Entender las variaciones culturales, en modos de comunicación, métodos para hacer negocios, valores o expectativas, te facilitará establecer confianza desde el inicio. Sin esta habilidad para ajustarse a lo cultural, cualquier estrategia de expansión internacional, por más robusta que sea, está en peligro de fallar.
Track Global Solutions: asesórate con expertos para llevar tu pequeña o mediana empresa al mercado internacional
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